בלוג

תקציב ? אין לי תקציב

אם הייתי מומחה ללשון הייתי מנתח את משמעות המילה תקציב באופן שבו משתמשים בה בעלי עסקים והופכים אותה ממושג טכני שאין לו שום משמעות כמותית או מספרית למושג עם משמעות של כסף (הרבה כסף) ורגשות סוערים .   מהו תקציב – תקציב הוא הביטוי המספרי כלכלי של תוכנית העבודה . מהו תקציב בראי בלעי עסקים...

המשך קריאה

כלל הזהב בניהול משפך המכירות .

משפך המכירות הוא התהליך המתנהל מקבלת הליד מהלקוח הפוטנציאלי ועד לסגירת העיסקה או קבלת תשובה שלילית מהלקוח-  פרק 5 בספר מכונת השיווק מדריך איך לבנות משפך מכירות יעיל ועוצמתי – ניהול איכותי של משפך מכירות הוא ההבדל ,במקרים רבים בין הצלחה עסקית לכשלון.   למרות שמשפך המכירות הוא עולם...

המשך קריאה

איך תדע כמה כסף להשקיע באתר שלך ?

השקעתי 20000 ₪ באתר עם החברה הכי יקרה וזה לא הביא לי אפילו לקוח אחד עכשיו אתה רוצה שאני אשים תקציב שיווק ? על מה ...   אם השיחה הזו נשמעת לכם הזויה, אז כדאי שתדעו שכזאת או דומות לה נהלתי עשרות פעמים עם בעלי עסקים .. חלקם אנשים די רציונליים באופן כללי.   ל"הטמין"  (כן, ...

המשך קריאה

בין אסרטיבי לאגרסיבי – עשה ואל תעשה בפגישת מכירות .

פגישת מכירה היא ארוע מוכוון מטרה – לסגור עיסקה. זו טקטיקה במיטבה ועל כן הסיטואציה של פגישת מכירה מלחיצה לעתים את מי שאינו מיומן בכך .   בלי להתייפייף, פגישת מכירה טובה מסתיימת כשהלקוח אומר כן , לצורך כך ניתן ואף מומלץ להשתמש בטכניקות מכירה ,אתם רשאים לקרוא להם מניפולציות .   אם...

המשך קריאה

מי אתה ? - רעיונאי , יזם או מנהל ?

יזם הוא אדם שפעולה עסקית מוצלחת שלו גורמת לו למחשבה – את זה כבר הצלחתי מה האתגר הבא ? מנהל הוא אדם שפעולה עסקית מוצלחת גורמת לו למחשבה- אם זה הצליח, עכשיו אני צריך לחזור על אותה פעולה ולשכלל אותה פעמים רבות . במלים אחרות , יזם יודע ליצר יש מאין , לקחת רעיון ובכוח היכולות ,הידע והאנרגיות הע...

המשך קריאה